“月收入在1萬元以下的保險營銷員占比超過了60%，月收入超過1萬元的保險營銷員占比近40%，占比相差不大，但低收入保險營銷員仍占據大多數。”

作為與客戶接觸的最直接一環，保險營銷員的收入水平一直是業內外關注的焦點。

保險營銷員的收入水平到底如何？隊伍優化進展到了哪一步？最新發布的《2023中國保險中介市場生態白皮書》（以下簡稱“《白皮書》”）或許可以讓我們看一看保險營銷員等保險中介市場的真實狀況。

01.高收入保險營銷員快速增加

從收入上來看，月收入在1萬元以下的保險營銷員占比超過了60%，月收入超過1萬元的保險營銷員占比近40%，占比相差不大，但低收入保險營銷員仍占據大多數。

具體來看，月收入在3001元-6000元的保險營銷員占比最高，達到了26.42%；月收入在6001元-10000元的保險營銷員占比22.65%；月收入在3000元以下的保險營銷員占比12.46%。

值得注意的是，月收入在3001元-6000元和月收入在6001元-10000元的保險營銷員占比相較于2018年均有所下滑。反倒是月收入1.0001萬-2萬元的占比由2018年的16.10%提高至20.76%，2.0萬元以上的占比由2018年9.20%提高至17.71%。

從2018年至2023年，月入過萬的營銷員占比從25.3%提升到38.47%，提升約15%，這也反映出保險行業的機遇和潛力。

而值得一提的是，雖然高收入保險營銷員占比在提升，但營銷員整體數量卻仍在下滑，據《白皮書》顯示，2018年保險營銷員約871萬人，2022年年中保險營銷員則只剩下了570萬人。

也就是說，月入過萬營銷人員并未有太大變化，而是收入低的保險營銷員一步步上升的原因，“清虛”與“增優”正成為保險行業發展的趨勢。

02.大專學歷保險營銷員占比最高

同時，保險營銷員的學歷水平也受到了廣泛關注。

據《白皮書》披露，保險營銷員的學歷水平仍大專和本科學歷為主。其中，大專學歷的保險營銷員占比為43.57%，本科學歷的保險營銷員占比為33.78%，二者合計占比高達77.35%。

而碩士及以上學歷的保險營銷員占比僅4.53%，反倒是高中及以下學歷的保險營銷員占比達到了18.13%，呈現出巨大的反差。

03.績優營銷員“優”在哪？

此外，值得一提的是，《白皮書》中定義月收入2萬元以上的為績優營銷員，那么。普通營銷員和績優營銷員又有什么區別呢？

首先就是在金融知識和個人品行修養這兩方面，績優營銷員明顯高于總體水平。其中，金融知識占比為79.50%，高于總體7.33個百分點；個人品行修養占比為43.60%，高于總體2.58個百分點。

其次，績優保險營銷員的工作時間明顯長于普通營銷員。《白皮書》顯示，有約1/2的績優營銷員日工作時間為6小時及以上，而對于一般營銷員群體，有此工作時長的僅為1/3。